说客策略之六：情绪很重要
激怒你想说服的人，这个方法似乎不太有效。但是，研究结果显示，这是一种被人们低估的说服工具。那么，什么样的情绪有助于说服呢?
最有名的，同时也是研究得最透彻的情绪就是恐惧。它在一些情况下可以驱使你远离某些行为，比如吸烟。但是，恐惧产生的效果有时也会不佳。而且，随着时间的推移，人们渐渐增强了对恐惧这个招数的抵抗力。
内疚也是一种情绪。它有时非常有效，但是，当人们察觉到自己被玩弄后，内疚也就消失了。所以，要精心布置，掌握分寸，如果运用太多，别人也会产生“免疫力”。
还有一种是愤怒。一般来说，它是针对另外一个人的错误行为，而不是针对你自己的。而且，人们通常有打抱不平的习惯。愤怒则刚好利用了人们的这种“好心”。长期以来，愤怒一直是一个比较有争议的说服手段。如果运用恰当，愤怒是可以发挥作用的。
比如，在一些动物权利保护协会，或者环境保护组织中，运用愤怒的策略，说服的效果一定甚佳。当然，你首先要向你的听众清晰传达你的想法，确保你的听众对这个话题感兴趣，而且还会影响到他们本人，或者他们的孩子。一旦你把他们的愤怒情绪调动起来，那时，你再为他们提供解决问题的方法，你会获得意想不到的成功。
