说客策略之五：少即是多
在大多数战斗中，从数量上压倒敌人往往会赢得胜利。同样，你运用的论据越多，你就越具有说服力。这听起来似乎合乎常理。但是，事实恰恰相反。
一些研究显示，当人们被要求为支持一个观点所提出的理由越多时，他们对每个理由所分配的信心就越少。最终，要求人们”想出所有理由来解释为什么这是个好主意”很有可能会适得其反，还可能会让他们觉得这是个坏主意。
科学家们也通过实验验证了这种观点。首先，他们告诉59名大学生将出台一个新的考试政策，而这个政策会增加学生的课程负担，当然不会受到学生的欢迎。然后，要求一半的学生想出2个理由来说明这个提议不合理，另一半的学生则需要想出8个理由。结果，为这项提议只提供2个反对理由的学生，比那些提供8个理由的学生，更加反对这个提议。
科学家们分析，人们形成想法的容易程度会影响到自己对于这些想法所具有的信心。一般来讲，给出2个理由要比给出8个理由来得容易。这项发现还有其实践意义。如果你想说服人们接受你所提供的产品或建议，那就请他们给出几个正面理由。不过，理由最多不要超过3个。因为提出3个理由并不困难，而且他们也会对他们给出的理由感到自信。
相反，如果你在参加辩论赛时，要尽量克制自己说出“给我一个好理由”的冲动，因为这样只会增加你的对手的胜算。
