说客策略之四：做一个模仿者
巧妙地模仿他人的行为习惯——头部和手部的动作、姿势等——是最有力的说服策略之一。
为了探索模仿的“魔力”，科学家们在166名学生身上进行了两个角色扮演的实验。其中一个实验是应征人和招聘人之间的对话，另一个是买卖双方之间的对话。两个实验均表明，当设定的劝说人巧妙地模仿被劝说人的行为习惯后，对话的效果更好。
比如，在买卖双方的实验中，模仿了买方客户的卖方中，有67%的人得到了销售订单。相比之下，没有模仿买方客户的卖方中，只有12，5%的人达到了目标。
科学家们还进行了另一个实验，让销售代表向学生推销一种新的饮料。其中，一半的销售代表按照要求，模仿与他们谈话的学生的肢体动作和语言。结果，被模仿的学生对饮料的评价更高，他们对饮料的市场前景也非常看好。这些研究表明，模仿可以在人际互动关系中增强说服的效果。
不过，需要提醒的是，过度模仿会适得其反，至少在被对方察觉后会很尴尬。要点在于：要巧妙运用，模仿幅度不要过大，当你稍感不妙时要立刻停止。
