说客策略之九：抵抗并非徒劳
历史上，研究说服艺术的心理学家们总是把注意力集中在如何增强说服力上。但是，在过去几年中，研究者们开始转变研究思路。因为，越来越多的证据表明，击垮人们对说服行为的抵抗也同等重要。因为，人们会对想要说服他们的行为产生本能的怀疑，尤其在认为别人在欺骗自己的时候。
有时，当你向人们推销某个名人代言的产品时，你似乎在向他们暗示，“你们很容易被说服”。通常，在这种情况下，他们更难以被说服。
所以，抵抗会加大说服的负面效果。那些成功抵抗了劝说的人们会更加坚定自己固有的想法。当他们认为劝说行为越有力越权威时，他们在抵抗劝说时也就越坚持自己的看法。
乍一看，这似乎是个谬论。你可能会认为权威有力的论据应该更能动摇被劝说人的意志。其实，这并不尽然。相反，如果人们对一位专家提出的有力论据产生抵抗后，那么一定会更加坚定自己原有的观点。
也就是说，如果你想要改变人们的观点，最好具备有力的论据。但是，如果你的有力论据受到了抵抗，那么说服就很难取得成功。
那么，怎样才能打破这个僵局呢？科学家们建议，应该首先站在与被劝说人的想法相近的立场上，以后再逐渐将立场往你的目标方向移近。当然，你也可以提升他们的自尊心。因为，人们在自我感觉良好的时候，更容易接纳新的观点。
