说客策略之二：消磨他们
当你感到饥饿时，你不会对食物挑肥拣瘦，相反，任何能填饱肚子的食物都非常美味。同样，如果有一个人在你脑子混乱时，向你大力推荐他的产品，这时，你很容易被说服。所以，如果你想使自己更具说服力，那么你就要在对手精疲力尽的时候出击。
科学家们研究了精神疲劳对78名学生的抵抗力水平所产生的影响。研究人员希望说服这些学生接受将原本3个月的暑假缩短至1个月的建议。
其中，一半的学生直接进入实验，另一半的学生则要首先完成一项任务，就是写下他们脑子里出现的所有想法。科学家们称，这项任务会消耗大量脑力。最后，被消耗脑力的学生更容易接受缩短假期的建议。
在另外一个实验中，研究人员要求另外72名学生对缩短假期的计划做出评价。其中，一半学生被告知这项计划将在2年内实施，这将直接影响这些学生的切身利益。而另一半学生则被告知该计划在10年内都不会实施。可想而知，2年计划组的学生在做出评价时，会消耗更多的脑力，因为他们更有动力去反对这项关乎切身利益的建议。
接着，研究人员让这些学生完成一个无法解决的难题，当然学生们事先并不知道这个难题是无解的。科学家们经常采用这种方法来衡量一个人的耐力。
最后，2年计划组的学生坚持的时间明显短于10年计划组的学生。这表明他们在之前对缩短假期进行评价时，耗费了大量的脑力，他们已经没有精力与难题抗争了。
当然，有一种精神疲劳很容易获得：不停唠叨，直到对方屈服。它是孩子们最擅长使用的方法。
