之四:诱饵效应
“诱饵效应”就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时,因为第三个新选项(诱饵)的加入,会使某个旧选项显得更有吸引力。
卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的,标签上标出的价格分别是:帽子49元,毛衣299元。但是,令人惊讶的是,最后还有一行字:帽子+毛衣=299元。
其实,商家是精明的,他了解人们的消费心理:人们每做一件事,每选择一样东西,都会加以对比,而越是有对比的东西就越能凸显价值。有了前两个单价的对比,后面的“买一送一”就显得更有吸引力了。人们身边还有许多这样的案例,比如手机套餐、网费套餐、电器促销等等。
之五:比海深的宽恕
去采访一个老人,过去差一点被迫害致死。
谈起过往,他唏嘘感慨。不过,不是为自己,而是为那些曾经迫害过他的人。他说,他们现在过得很不容易,过得很苦很苦。
怎么这个人没心没肺的,像个二百五。回来的路上,同去采访的小伙子,觉得老人实在有点匪夷所思,于是,说了这么一句难听的话。小伙子的意思是,你的敌人倒霉了,你该高兴才对啊。
我笑笑,没说什么。我明白了,这个世界上,真的有比海还深的宽恕。