“第二次再谈，交谈的内容增加一倍，是6%。下次再谈，再增加一倍，12%。三次之后，一般人就会动心了，他会用心思考，反复推敲，但这个时候，还不能做决定。紧接着，是第四次交谈，这一次是24%，很多人这个时候，就已经做决定。”
“如果这时候还不能决定，再谈一次，这一次，密度是48%。这个时候，他心里一定会做出决定。很多人这个时候，就争着签字，但我不是，还要再谈。”
“再谈，正好相反，不是往上增，而是往下减。我会提出一些负面的问题，并不会影响他做决定，他正在兴奋点上，会按惯性往前走。但是我说和不说对我不一样。等到他最终做出决定，并开始和我实际合作时，会发现问题，但这些问题我都事先和他讲过。所以他有准备，会接受，即使这次合作最后没有赚到钱，他也不会怨我。”
“因为我所有的想法不是一次性强加给他、而是慢慢渗透给他的，是他自己接受了才做决定。要怨，只能怨自己，当初没有认真对待我提出的问题。下一次，如果有机会，他还会和我合作。”
智慧之光：任何事情都是一样，要注意拿捏分寸和速度，凡事要循序渐进，欲速则往往不达，若欲速，即使达，也可能会出现种种问题。合作要本着真诚的原则，而不是引诱、夸大、甚至欺骗，恰当地引导对方认真思考事项，切实让对方知道好在哪里，同时也让对方了解可能出现哪些不良问题，了解清楚了，并且把握好时间的先后，那么合成成功应该是水到渠成的事。
