那一年笋上市,市场的收购价是每斤0.25元。这个价钱比农民的种植成本价还低,许多农民因此叫苦不迭。由于价低,农民不想卖,而收购商想压价,尽可能大地降低他们的成本。于是出现了一场拉锯战。
可是时间不等人,竹笋如果过期收割,那么竹笋就会变老,如果挖了装在袋里放着不卖,笋子也容易烂掉,拉锯战最终的输家只能是农民。收购商自然看准了这点。
这时,就有这样的一个公司老总,做了一个出乎大家意料之外的决定:他要求公司以每斤0.45元的价格向农民收购。
这真是太匪夷所思了!公司的人没有一个不反对的,特别是财务总监。他们想不明白,为什么放着0.25元的好价格不收购,偏要花0.45元的价格收购?但是,老总决定的事情,没人能够反对。
那一天,许多农民都雇着车,把竹笋送到这家公司。公司的门前,排了一条车龙,大约有一百多辆车,都是送笋的,公司一共收购了83吨竹笋,场面十分壮观。
另一件事:同样是这个老总,他那几天正好在日本出差,当他接到公司的电话时,刻不容缓地赶了回来。出什么事了?
原来,浙江与安徽两省的一些农民,因为桃子的收购价太低,决定改种其它,都在砍桃树。农民砍桃树跟公司有什么关系呢?他为何如此重视?
这个老总想阻止。种了十几年的桃树要砍来当柴烧,他心痛。
他找了当地的村书记,跟他们签合同,承诺以每斤不低于0.55元的价格收购桃子。如果市场价高于0.55元,以市场价收购;如果市场价低于0.55元,那么公司以0.55元收购。
对于农民来说,这当然是一件好事,因为当时市场的收购价是每斤桃子0.35元。又是多出两毛钱的收购价,难道这个老总疯了?
不仅如此,这位老总为鼓励农民加大种植量,还承诺要为农民提供种苗,提供技术。大多数人以为他只是说说而已,当他把大量种苗运来时,农民才相信这是真的。