“今天我刚好经过这里,就顺便进来坐坐,和你见面谈谈。这件事你可以考虑一下,不必急于做出决定。如果你有意再和我谈谈这件事,那就麻烦你抽空给我打个电话。先生,再见!我很高兴能有这个机会和你聊聊!”
说完后,哈伯离开了洛克菲勒的办公室。办公室里,洛克菲勒一个人沉思起来。
当哈伯回到自己办公室的时候,洛克菲勒就打电话过来告诉他说,他希望能和他再面谈一次,地点就在芝加哥大学。
哈伯听洛克菲勒说要到芝加哥大学来面谈,知道资金有望,于是连忙高兴地答应下来了。
第二天早上,洛克菲勒如约来到了芝加哥大学。在校长办公室,哈伯和洛克菲勒谈得很愉快,在友好的气氛中,洛克菲勒开出一张价值100万美元的支票给了哈伯。
哈伯之所以能如愿以偿,让洛克菲勒高高兴兴地开出一张100万美元的支票,是因为他把话说到了洛克菲勒的心坎里。