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把话说到对方心里,从对方的角度出发,为对方着想
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  芝加哥大学打算新建造一座教学大楼,经过预算,大约需要上百万美元的资金。学校是没这么多钱的,但校长哈伯想到了一个方法,他把芝加哥的大富翁们全部列了出来,然后去拜访他们。

  一天中午,校长哈伯来到了芝加哥电车公司。他趁秘书和其他工作人员都出去吃饭的机会,悄悄地走进了总裁洛克菲勒的办公室。哈伯说:“尊敬的洛克菲勒先生,您好!我是芝加哥大学的校长,我叫哈伯。看到外面那间办公室没有人,我只好未经允许就自己走进来了!”洛克菲勒听了点了点头。

  “我时常想到你,早就想来电车公司拜访你。我知道你赚了很多钱,并且已经建立起了一套良好的电车系统。但是,每次想到你,我都会有一种感觉。那就是你迟早都要进入那个不可知的世界。到那个时候,就会由别人来接管你的财产了。你知道钱一旦换了主人,原来的主人很快就会被人忘掉。所以,在你走后,世界上不会留下任何足以使人记住你姓名的纪念品。”洛克菲勒听到这里不由会心地笑了,他早就对此有所感觉。

  “我很想给你提供一个流芳百世的机会,就是让你在芝加哥大学兴建一所大楼,并以你的名字来命名。本来我早就想这样做了,只是学校董事会的一位董事总想把这份荣誉留给你的仇人。老实说,我个人对你一向怀有好感,也是你最有力的支持者。如果你能赞成我的主张,我愿意去说服持反对意见的董事,让他也来支持你。”

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