不信,翻翻你的通讯录,是不是只有20%的人你常联系,甚至占据了你80%的精力,而剩下的80%没事决不联系;看看你的公司你的周围,是不是总是那一小撮人干了80%的活儿,剩下的大部分人却只干了20%;
再盘点一下你的行事经历,是不是花大部分心血钻研的事情很多都不了了之,可插科打诨干的一些事情却还有模有样?
原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间,本来就存在着无法解释的不平衡。认同了这种不平衡,并且使用得当,它将是商场制胜和个人成功的一步好棋。
瑞典的银行组织早就发现,80%的客户并不能为银行创造利润,他们对银行的选择主要是出于对银行的服务感到很满意;而20%的客户贡献甚至超过银行100%利润的资金,这些“大财主”却对银行的服务不满意。
因此,银行开始努力改善对可盈利客户的服务,从而使对银行贡献大的客户明显感受到服务的变化,进而增加与银行的往来。
现实也是如此。如果有公司发现,80%的利润来自20%的顾客,就会想方设法在20%的顾客身上下工夫。这样做,不但比把注意力平均分散于所有的顾客更容易,也更能提升效率。
如果有出版社发现,一本书的读者也就只有那20%,它会千方百计探究这20%读者的心理,呈献给他们更适合的内容,而不是希望把每一个读者都收入囊中。
再回到你自己。当你认同了二八法则,可能也会有些释怀:这个世界本来就是如此,并不是所有的现象都合情合理。
当你惊叹别人站在20%那一边时,看看自己,是不是也进入过20%阵营?当你感叹自己挫折不断时,回顾一下,是不是也曾在一些拿手的事情上势如破竹?当你羡慕别人无端幸运时,别忘了,他可能在另一些事情上总是落在人后。
这个世界就是这样,就算是不平衡,就算是无厘头,其实也是有规律可循的。不可能有人永远待在这一边,而另一些人永远待在另一边。关键是,找到影响你的那20%,然后发扬光大。(智者:郭韶明)