我约老同学大卫一起喝咖啡。我问他：“我想转向娱乐行业，你认识什么人可以给我些有帮助的建议吗？”
“我确实认识一个人，”他对我说，“她是派拉蒙影业公司的高级主管。”
“太棒了，有没有机会能很快介绍一下呢？”
“我不能这么做。”他语气平平地说，“我很可能在某些时候需要这个人给我提供帮助，而我不想在其他人的问题上动用与这个人的关系，我需要留给我自己。真对不起，希望你能够理解。”
但我不能理解。他认为关系是有限的，就像一个馅饼，只能被分成几块，拿走一块少一块。然而我知道关系更像肌肉，你越使用，它越强壮。
但大卫却并不慷慨，他认为每一次社交活动都是关系的削弱。对于他来说，一个关系中所包含的善意、价值、资产是有一定量的，他不明白正是去实践这种资产才能真正增加这种资产的价值。
想要得到别人的慷慨，你就必须先学会慷慨。如果你不能以同样的热情把你的关系介绍给其他人的话，根本不可能聚集成一个关系网。就像因特网，越多的人访问，使用的人越多，它就越有价值。在高度联结的市场，合作正渐渐取代竞争。
除了慷慨地帮助他人建立人际关系之外，还要注意，社交圈越早建立越好。
我的朋友曾介绍一个叫乔治的年轻人给我认识，他大概20出头，是个很聪明的小伙子，那个时候他正为能在纽约建立起自己的商业人脉而发愁。有一天，乔治请我吃饭，说要听听我在这方面的建议。
我问他：“你有没有去跟潜在的客户发展一下关系呢？”
“还没。”他说，“我正在一步一步地来。我计划先在公司好好干，等到可以单干的时候我就辞职跟人合伙搞自己的生意，然后就去找我的第一个客户。我要先在自己公司的基础上建立一种令人信任的形象，在此之前我是不会贸然地去见什么潜在客户的。”
