这时,刘继陶的伙计们才明白过来,心里不由得感叹说,这真是龙生龙,凤生凤,老板的儿子天生就是会赚钱的料。这一次,可得狠狠地宰一把,好好地赚一笔。
当这些榨户和客商把价钱抬到平常的三四倍,刘继陶竟然放着白花花的银子不赚,就是不卖!
可接下来发生的事情,更让伙计们大跌眼镜。他把这些心急火燎的客户请进客栈,好酒好菜地招待。饮酒正酣时,刘继陶端起酒杯,对着满堂客商说:各位都是生意场上的前辈,晚辈是初来乍到,日后还要各位提携。我刚才说不卖,是指高价不卖,而是要原价卖给你们。
听刘继陶这么一说,全场都静了下来,一个个面面相觑,不知道他葫芦里卖的啥药。
刘继陶接着说:晚辈有一个不情之请,各位能否把订购的桐油匀三成给在下。
刘继陶的话音刚落,下面就议论开来,他们一致认为,这个年轻人不趁火打劫,而且,今年桐油本来就多,让他三成又何妨!于是,大家纷纷表示同意。
这些榨户和客商棘手的问题,一下子迎刃而解,一个个喝得兴高采烈,临走时,都留下商号的名称和地址,说日后生意上多来往,与他打交道信得过!
刘继陶带着伙计,赶着十几驾马车,满载而归。
一回到重庆,伙计们就把一路的经历告诉了他的父亲。父亲就把他叫到跟前,问道:俗话说无商不奸,唯利是图。你这趟生意本来可以一本万利,可你却舍多取少,你给我说说,为什么要这么做?
刘继陶看着父亲,笑着说:“我这是第一次出门做生意,不懂生意经。但书中古语说得好,得道多助,失道寡助。我想,做生意也是一样,也要广结朋友,细水长流。
“这次,我完全可以狠狠地赚一把,但这样做是焚林以猎,涸泽而渔,成为同行的众矢之的,将来还有谁敢与我们做生意。这次虽然少赚了一点,但从长远上看,我们还是赚大了。”
父亲听了,哈哈大笑起来。从此后,父亲就放心地回到家里颐养天年,将生意全部交给刘继陶打理。
刘继陶果不负众望,不仅生意越做越大,成为重庆首屈一指的大商家,而且,他还广结善缘,扶危济困,兴学助教。至今,他的美名还在重庆的大街小巷流传