我的一位朋友,做生意挣了点儿钱,便开始琢磨买一辆车,也扬眉吐气一把。
朋友做的是小本生意,积蓄也不是太多,就想买一辆低档一点儿的车。在报纸的广告中,朋友相中了一辆价格5万多元的家庭用车,于是揣上钞票,到了汽车市场。
接待朋友的是一位能说会道的小伙子。他娴熟地介绍起该车的性能、特点,朋友听得连连点头,就在即将成交的时候,推销员突然加了一句:“只是这款车样式有点儿老了,该公司新推出一款车,款式最新、设计更合理,价钱只不过贵1万元钱。”
朋友心想,仅仅相差1万元,何不买一辆新款式?
于是小伙子又开始介绍新款式,朋友越听越满意,就要拍板买车了,谁知小伙子又加了一句:“其实,这家公司的车安全性能稍差,你不如考虑一下另一个品牌的车,价格比这辆车仅仅高几千块钱……”
朋友就这样,被推销汽车的小伙子一路“引导”,最后开走了一辆近20万元的汽车,为此,朋友借债10余万。
我们不禁惊叹于小伙子的口才,同时也不得不承认,人的贪念其实就是一点一点延伸的。