坐门口压力小
提到最靠外面的位子,有位房地产的经纪人对我说,当她拜访客户时,除非主人指定,她一定坐最靠近大门的位子。她说之所以选择那个位置,显示她不会赖着不走,不会给主人压力。
还有一点,年轻女推销员,坐在靠大门的位置比较安全,随时可以开门、离开。不像坐在靠里面的位置,容易被主人拦住。所以,坐靠近门的位置,她自己也比较没压力。
正面谈判,侧面签约
有位商界的朋友对我说,当他跟人谈生意的时候,一定要面对面坐。因为那样可以看见彼此的脸,便于察言观色;面对面也比较冷静,适合讨价还价。
但是,只要谈成了,签字的那天,就算在同一张桌子,他也一定改坐到侧面,因为这样比较亲近。一份份要签字的文件,不是递过去,而是轻轻地挪给对方。
更耐人寻味的是,他说如果要签字了,他还要面对面坐,对方可能临时又会提出一些问题。比较起来,相邻而坐,问题少得多。大概因为面对面的感觉比较硬,侧坐感觉比较软,有些枝节问题,侧坐的时候,对方话到嘴边就吞回去了。