第二天，两个年轻人上山，高个学徒手脚麻利，他在树林里很快选出一棵又高又直的杨树，抡起斧头砍了起来。矮个学徒选了一棵又细又矮的杨树，也抡动工具伐树。
日上三竿，两个年轻人把砍好的杨树运到了家里，开始动手做家具。做家具最重要的是选好木材，高个学徒砍的树又粗又壮，材质好，加上他手头活很快，第一时间就把木凳做好。
矮个学徒选的木材不那么优秀，做活也慢，不用说，两学徒谁优谁劣，胜负立判。
老木匠问矮个学徒“你做的凳子品相不好，而且费时较多，我不明白，树林里那么多又高又粗的树，你为何挑了一棵不入眼的？”
矮个学徒说“因为我发现，那些又高又粗的树不能砍，因为树枝上有鸟窝，我在树下甚至能听到母鸟喂小鸟的声音。”
最后，矮个学徒被选作接班人，因为老木匠认为做生意最重要的不是赚最多的钱，而是要有一颗爱心。
多年后，矮个学徒成立了自己的家具公司，当别的公司都在以压低工人工资、卖家具以次充好扩大生产规模时，他的公司却脚踏实地，以最优的产品品质、最合理的价格占领市场，每到国家重大节日，他还会免费赠送给穷人家具。很快，矮个学徒的公司成为家具业的龙头老大。
他就是苏格兰家具大亨诺尔斯，一个心中充满爱的成功商人。
有人问他成功的原因，他淡淡一笑我之所以成功，是因为心里永远装着消费者。
