跟人不能太过
跟人就要让人觉得你有价值,没你不行。跟人的要点是,要让这个人知道你有能力,你的存在,能左右他的事业,这样构成的跟随关系才牢靠,走向成功的概率才能最大。
冯异精通《左氏春秋》,熟知天下兴亡的道理,又读过《孙子兵法》,善于带兵打仗。靠着这些专业知识和能力,他追随刘秀,专心天下大事,处处显示才华,从来不搞人身依附、投其所好之类的东西。在帮助刘秀建立政权的过程中,冯异既参与谋划,又独当一面,其军事政治才能发挥得淋漓尽致,让刘秀赞叹不已。
公元25年,刘秀带兵向北发展,冯异奉命驻守孟津,与更始皇帝的30万大军抗衡。敌强己弱,冯异只需坚守,防敌人侵,就算立下大功。冯将军认为拒守没多大意思,进攻才显示水平。于是,他施离间计,与更始大将李轶达成默契,轻松攻取两城13县。接下来,又粉碎了更始的两路进攻,为最终攻占洛阳扫清了障碍。
不久后,冯异又接替邓禹,西进关中,攻打赤眉。仍然是敌强己弱,仍然施用了巧计,崤底决战,冯异一举灭了赤眉部队。在以后的日子里,冯异一面作战,一面施恩百姓,先后打败了十多个独立政权,彻底平定了关中地区。
冯将军确有才能,其价值刘秀最清楚。如果没有冯异,刘秀也许还继续在别人手下当差;如果没有刘秀,冯异也许早就流落民间。两个人互相认可,互相欣赏,把跟随与被跟随的关系演绎得丰富多彩。
跟人一定要把握好度,保持适当的距离。跟人所构成的是一种从属关系,两人并不平等,如果你把自己太当回事,跟得太过,靠得太近,甚至窥知了人家的秘密,你就有可能走进了险地。当然,如果跟得不紧,也丧失了跟的意义。所以,要有分寸,把握好距离,距离适度才能产生信任。
冯异深谙其中的道理,遵循跟随规则,巧用跟随技术,就像解牛的庖丁,始终游刃有余,一切都把握得恰到好处。比如,他为人处事极有特点,一直平和谦让,保持低调,路上与别的官员相遇,他自觉“引车避道",以示恭敬。
每次行军休息,别人谈论功绩赏赐,他却默坐树下,还得了个“大树将军"的称谓。无论过去还是现在,这样的人都比较少见,相反的事例却比比皆是,比如,某些被称为手眼通天的人,凭着上面有关系,嚣张霸道,为所欲为,弄得天怒人怨。冯异的低调显然是明智之举,也是赢得刘秀信任的重要一环。
再比如,他在处理和刘秀关系方面相当妥当。刘秀赞赏他,对其卓著功勋,多次予以表扬,赞叹他“为吾披荆棘,定关中”,甚至说“将军之于国家,义为君臣,恩犹父子”。冯异心里明白,人家刘秀是皇帝是领导,自己不过是个臣子,是随从,夸你几句,你可不能太当真。
每打胜仗,他都故意贬低自己,赞美刘秀,把胜利说成是皇帝领导的正确。
他长期独立作战,远离京城,一直担心有人挑拨离间,私下里也作了应对准备。有人曾给皇帝上书说:冯异权威过重,百姓归心,号称咸阳王,恐有不测。刘秀把信件转给冯异,既表达信任,也发出警示,冯异当然读得懂内中深意,马上赶回京城,君臣照面,一切皆在不言之中。(智者:陈晓光)