美洲布发罗水牛群驰骋美国草原的景色壮观而诱人,但它却是流动的,常常可遇而不可求。
于是,一个年轻人就想出一个主意。他在报纸上刊登了一则广告,以一美元的价格销售一份十分有趣的观看水牛群的邀请函。
邀请函除了包括对水牛群出现的时间的预测外,还包括如果预测出现差错,不能看到水牛群的话,邀请函销售方将赔偿购买者两美元。
这份独特的销售函吸引了很多人,有人看到了壮观的水牛群,也有人没有如愿看到,不过没有看到的人全都如约获得了两块美元的赔偿。
有人为这个年轻人算了一笔账,相比较看到牛群的人数,没看到牛群的人数似乎占的比例更大,也就是说年轻人赚到手的钱远没有赔偿出去的多。
但年轻人好像并没有中止下来的意思,并且邀请函销售的数量还日趋见多。
原来,年轻人赚的是“第二次利润”,事情的原委是这样的:
人们要到达观看水牛群的地方,就必须经过一条河流,因为地处荒僻,度过河流的惟一途经就是乘坐河边的小木船,每乘坐一个往返需付出5美元的船票钱,而这只小木船的主人就是那位出售邀请函的年轻人,他超越了生意场上单纯的第一次利润,创造并赚取了其“第二利润”。