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困境囚徒选择心理:出卖对方就是陷害自己,自利就是损利
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  两个人一起做坏事,结果被警察发现抓了起来,并把他们分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。

  两个人都可以做出自己的选择:或者供出他的同伙,或者保持沉默。这两个人都知道,如果他俩都能保持沉默的话,就都会被释放,因为只要他们拒不承认,警方无法给他们定罪。

  警方也明白这一点,所以他们就给了这两个人一点儿刺激:如果他们中的一个人告发他的同伙,那么他就可以被无罪释放,同时还可以得到一笔奖金。

  而他的同伙就会被按照最重的罪来判决,还要对他施以罚款,作为对告发者的奖赏。

  甲不是个傻子,他马上意识到,他无法保证他的同伙不会向警方提供对他不利的证据,然后带着一笔丰厚的奖赏出狱而去,让他独自坐牢。但他也意识到,他的同伙也不是傻子,也会这样来设想他。

  所以甲的结论是,惟一理性的选择就是背叛同伙,把一切都告诉警方,因为如果他的同伙笨得只会保持沉默,那么他就会是那个带奖出狱的幸运者了。而如果他的同伙也根据这个逻辑向警方交代了,那么,甲反正也得服刑,起码他不必在这之上再被罚款。

  所以,这两个人互相背叛了,向警方供出对方,结果两个人都得到了最终的报应,被判处应有的刑罚,谁也没有得到奖赏。

  上面的小故事就是在心理学研究界颇让人寻味的“囚徒困境心理”,当然,该方法运用到事业或商业谋略时亦有实效。

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