谈判技巧之一：不要以”大权在握”的口吻进行谈判
经常说；“如果是由我做主的话……”便能占优势。告诉对方，你无权做最后决定，或是你能做的最后决定有限，便能让你有时间思考、坚持以及充分了解对方手里的底牌。这样做的最大好处是，为对方提供一项不失面子的让步方式；他能接受你的处境，而自己也不致看来像是一个失败的谈判者。
谈判技巧之二：采取“兵临城下”的大胆做法
对对手大胆地威迫，看对方怎么反应。这一招自然带点冒险性，但可能非常管用，可以迫使对方接受修改的合同，或是重开谈判。
谈判技巧之三：不要轻易亮出底牌
对手对你的动机、权限以及最后期限知道得越少越好，但尽可能了解对手这方面的资料。
谈判技巧之四：众沙成塔，小利也是利纵使是对方小小的让步，也值得你争取。
在整个过程中，小小的让步就对方而言或许算不了什么，但对你可能非常重要，说不定对方举手之劳，就能为你省下不少金钱和时间。
谈判技巧之五：带一点疯狂
酌量情势，表现一点吓唬式的情绪化行为。必要时，可以提高嗓门，逼视对手，甚至跺脚。这一招或许可以让对手为之气馁，但可显示你的决心。
谈判技巧之六：运用“预算战略”
比如说，“我真的喜欢你的产品，而且也真的有此需要，可惜我没有能力负担。”这项间接求助的策略可以满足对方的自负，因而让步。
谈判技巧之七：给自己留些余地
