上世纪90年代初,一名男子来到浙江某地开店卖皮鞋。半年过去了,他虽然赚了一些钱,却无法甩开竞争对手,脱颖而出。
在这期间,他尝试过许多方法,比如不定时开展一些促销活动,给顾客赠送小礼品等,但都没有太大的效果。
后来,一家鞋厂的老板偶然知道他的心事后,给他发来一批次等品,说:“你把这些鞋摆到货架上,保证你超越对手。但如果销量增长了,你得长期卖我的鞋。”
这是包赚不赔的生意,他当即答应了。
更让他没想到的是,次等鞋子摆出来后,生意果真火爆起来。
半年后,他开了两家分店,把竞争对手远远地甩在后面。
“为什么摆了次等品,生意就变好了呢?”他问鞋厂老板。
鞋厂老板微笑着说:“有了次等品,顾客才会觉得店里的货物齐全,他们选择的余地更大。而且次等品暴露出了产品的不足之处,与上等品一对比,突显出了上等品的优点。这自然比你单卖上等品效果好得多了。”
智慧之光:经营生意如此,我们做人也一样,如果把次等品比作人的缺点,我们适当地表露出自己的缺点,反而能让优点才会更加真实、突出。