上世纪90年代初，一名男子来到浙江某地开店卖皮鞋。半年过去了，他虽然赚了一些钱，却无法甩开竞争对手，脱颖而出。

　　在这期间，他尝试过许多方法，比如不定时开展一些促销活动，给顾客赠送小礼品等，但都没有太大的效果。

　　后来，一家鞋厂的老板偶然知道他的心事后，给他发来一批次等品，说：“你把这些鞋摆到货架上，保证你超越对手。但如果销量增长了，你得长期卖我的鞋。”

　　这是包赚不赔的生意，他当即答应了。

　　更让他没想到的是，次等鞋子摆出来后，生意果真火爆起来。

　　半年后，他开了两家分店，把竞争对手远远地甩在后面。

　　“为什么摆了次等品，生意就变好了呢？”他问鞋厂老板。

　　鞋厂老板微笑着说：“有了次等品，顾客才会觉得店里的货物齐全，他们选择的余地更大。而且次等品暴露出了产品的不足之处，与上等品一对比，突显出了上等品的优点。这自然比你单卖上等品效果好得多了。”

　　智慧之光：经营生意如此，我们做人也一样，如果把次等品比作人的缺点，我们适当地表露出自己的缺点，反而能让优点才会更加真实、突出。