企业CEO得到的最好箴言之三:不要把谈判桌上所有的筹码拿光
时代华纳公司CEO:迪克·帕森斯
临危受命的帕森斯说,“我得到最好的箴言来自前执行长罗斯。”
罗斯告诉帕森斯,“迪克,永远记住,你要谨慎处理每一笔交易,每一笔小交易的印象,都有可能有大的影响。当你做生意的时候,不要把谈判桌上所有的筹码拿光,永远要施一点小惠,让大家开心。”
帕森斯说自他进入这家公司以后,用过这个箴言超过一千次。
他发现很多人在谈判桌上,都会被顾问、投资银行家或是律师拖住,到最后谈判变成拉扯战,看看谁能攫获多一分一毫的利益。但是,大家往往忘记了,当谈判结束,这些顾问、投资银行家和律师就离开了,剩下的是未来还可能碰面的你和我。
企业CEO得到的最好箴言之三:你愿意做就可发挥影响力
宝碱CEO:赖夫利
赖夫利内心的明灯是他的母亲,一位坚强的爱尔兰女性。
赖夫利进入宝碱第六年时,决定离开公司,原因是对公司的官僚体制不满意。当他把自己的想法告诉母亲时,母亲对他说:“你在逃避,你没有勇气留下来改变它。下一个工作,你仍旧会逃避!”
这句话有如当头棒喝,扭转了他的人生,赖夫利留了下来。从此,每当公司运作不顺利,赖夫利就会坦然发言。因为他理解到,“只要愿意说出来,愿意下定决心去改变,就可以发挥影响力。”
2001年,赖夫利成为了宝碱的CEO。
企业CEO得到的最好箴言之四:找到可补充你不足的人才
星巴克CEO:霍华·萧兹
今年51岁的霍华·萧兹是星巴克创办人,让咖啡文化全球化的重要推手。在他心目中,班尼斯教授——南加州大学领导学院创办人,是他内心的一盏明灯。
班尼斯说:“成为领导者的艺术,就是要能发展出一种能力,就是能把自己的自我丢在门外。然后,明确自己要建立的是世界级一流公司,要认清自己所没有的专长和特质,然后去找这样的人才。”
这么多年来,萧兹努力信奉以这样的原则建立企业,成功创造了星巴克的全球文化。
企业CEO得到的最好箴言之五:不要被自己过去的期望限制
Wipro科技公司CEO:威菲克·保罗
Wipro科技公司CEO威菲克·保罗听过的最好的箴言来自一个大象训练师。
有一次保罗在印度邦加洛附近的丛林里骑大象,看见成年的大象被链条系在小小的木桩上。他问大象训练师,“你们怎么能用这么小的木桩拴住大象?”
训练师回答,“当大象小的时候,他们想要拔起木桩,但是力气不够,拔不动,等到长大了,他们就不再尝试去拔木桩。”
这件事情让保罗深刻反省,不要被过去的经验束缚住。
1999年保罗接手Wipro科技公司,当年营收只有1.5亿美元,后来成为是全球排名前十的科技软体公司。