琼所实行的手段,从大的方面说,仍然属于小事,但琼的做法却让人感到真诚、温暖。人们是在向温暖靠近。
琼在三十九岁时,又接手了一家汽车经销店。琼接手时,让员工们做好准备,先赔半年钱。谁都知道琼是最能赚钱的人,可他宣布的却是赔钱。琼的对外发布,更是让车市一片哗然:凡是来本店购车的,本店一律送内饰。琼是整个意大利第一个如此卖车的人,也是全世界首创卖车送内饰的人。不到半年,琼的店开始赚钱了。
琼在五十岁时,创办了意大利最大的连锁超市。别家的超市都是一分一厘地与顾客计算。琼的超市却是为顾客省下零钱。凡是零分,都由超市负担。让几分钱,对于一个超市,仍属小事,但琼却赢得了人心。
“极小的事,温暖的心。”琼一生都是这么做的。看起来没有什么,平常得不足挂齿。但是错了,天下绝大部分的人,是万万做不到的。越是有钱人,骨子里越是斤斤计较。银行是最有钱的地方,却要一分一厘地与客户计算。精算到小数点后面的几位数,经常算到让顾客无法忍受的程度,甚至连打印存折的油墨,也舍不得多换,存折上的字迹,总是淡得模模糊糊,因为这样最省钱。
就心理学而言,一个人,让人一分一厘一毫,实际上都是困难的,不习惯的。很多人,包括天下一些所谓的大人物,之所以让人感到厌恶,在于他们缺少对别人的让利与关爱。在于他们道德的不够完善。而斤斤计较,不能让人,是他们最难以克服的人生缺陷。一个能终身让利的人,哪怕就是让小利的人,实际上也非得是一个胸怀博大、充满爱心的人。你去观察吧,事实一定是这样!