结交关键和重要的人物
西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”
令人遗憾的是，80／20法则经常也适用于人脉资源积累。当你真正发生财务危机时，80％的所谓朋友不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，躲得远远的；大概还有20％的朋友，愿意给你正面的影响和帮助；但能改变你命运的朋友不会超过5％。
已故的管理大师德鲁克曾做过一个这样的比喻：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放人衣柜。”只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。
对接触“陌生人”保持开放的心态。我们每一个人，都渴望获得额外的帮助，尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。
但是，如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，又怎么可能有意外的收获呢？
我认为我们应该具备这样的交际才能：性格外向，对外界反应敏感，善听弦外之音，能包容和理解不同价值观的人，善于批评他人及能够接受批评，情绪稳定，有良好的自我判断和对外辨别能力。
维护好人际关系网络
美国成功学大师卡耐基则说“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”
如何把接触的圈子中人转化为人脉资源？如何将圈子的人脉资源转化为事业资源？这里，最关键的是维护好人际关系网络。
我有几个“小成本”建议：1、填写记录卡片，2、保持背后的忠诚，3、特殊日子的祝福，4、保持沟通和会面的渠道。（智者：王辉耀）
