有人问一位谈判家:“世界上最优秀的谈判是什么?”
这位谈判家思考了一会儿,给那个人讲了一个故事:
“昨天我的两个儿子为分一个苹果大打出手,两人都坚持要最大的一块。
“他们没法解决,于是,找到我,要求给他们出主意,希望能平均分到那个苹果。
“于是我建议他们其中的一个拿刀去切开那个苹果,尽他的全力把苹果切均匀,然后让另一个去挑选所切开的半块苹果,允许他挑出他认为最大的那块。”
“结果他们心安理得地接受了建议,再也不为此事打架了。”
“我想通过这件事,你应该得到答案了。”谈判家说。
智慧之光:当你能把自己的美好愿望与他人的需求相结合的时候,就能产生真正的合理、公平和和睦。也只有如此,才能让分配取得最好的效果,皆大欢喜。你自己的愿望就是别人的需求。