构建人脉圈子途径之三:结交关键和重要的人物
西方有一则著名的格言:“重要的不在于你懂得什么,而在于你认识谁。”
令人遗憾的是,二八法则经常也适用于人脉资源积累。
当你真正发生财务危机时,80%的所谓朋友不但不会主动借钱给你,甚至还会不接电话,躲得远远的;大概还有20%的朋友,愿意给你正面的影响和帮助;但能改变你命运的朋友,不会超过5%。
因此,我们没有必要对所有朋友一视同仁。不要把精力和信任放在酒肉朋友身上,而应该抽取80%的时间用在最重要、最牢靠、对人生有影响和帮助的20%朋友身上,努力认识关键或重要的人。
已故的管理大师德鲁克曾做过一个这样的比喻:“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样,将不合适的衣服清出衣柜,才能将更多的新衣服放入衣柜。”
只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人,才能构建有用的人脉资源库。
认识关键和重要的人物,当然首先要开放你自己,从各种渠道人手,而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子,除非你本身已经是个很高端的人物。
比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等;毕业生争取一流的大公司,通过职业交际结识更多杰出人士,有一定积蓄和工作经验者,就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。