第二次论王道，秦孝公却认为以前的事太遥远，现实意义不大。商鞅经过对秦国的详细了解，得知秦孝公正雄心勃勃地想要重振祖先的霸业，收复失去的国土。
于是，商鞅第四次面试时大谈时下的强国之术，这正中秦孝公的下怀。
商鞅能得到职位原因有下：
一靠的是实力——只有具备广博的学识，才有机会谋得好职位；
三靠的是信心——在两次失败后仍然相信自己会成功，实在难得；
四靠的是信息，能根据秦孝公的需要不断改变自己的谈话内容，最终才得以找到求职的突破口。
智慧之光：语言是沟通、交流的工具，也是我们了解一个人的重要手段，当我们说话的时候，不能只说我们想说的，而是要了解和体会听者想听什么，如此，才能更好地与听者达成共识和共鸣，从而增进关系和信任。
