第三：要尽力设法让人说“是”而不说“不”。
跟人说话，并非易事，难就难在人家的观点往往与你并不一致，有时甚至大相径庭，几乎无可容之处。遇到这种情况，明智的办法就是要尽力设法让人说“是”而不说“不”。
具体来说，就是与人谈话时不要一开始就讨论与人意见相左的问题，而要以看法相同的话题作为开头，最好是要先讲些对方同意的见解，以使他没有机会说“不”。这是因为当一个人说“不”的时候，他全身的神经和肌肉系统都会处于紧张状态，他就会采取抵制态度来防卫外力的干扰。而当一个人说“是”的时候，他就会全身处于一种松弛状态，以一种开放的胸怀来接纳新的意见。
被称为“雅典的牛蝇”的伟大哲学家苏格拉底，就是一位善于让人说“是”而不说“不”的谈话高手。他跟人说话，所问的问题都是对方所同意的，他不断地得到一个又一个“是”，直到最后几乎在不知不觉之间，他的对手发现自己所得到的结论，正是他在几分钟之前坚决反对的。
说话的技艺还有许多，要掌握它们并不容易，要想真正学会它们：
一、是要多向书本学习，以增长智慧，增强底气；
二、是要多向有学问、会说话的人讨教，以便在耳濡目染之间，把会说话的本领“偷”到手中。
说话作为一种艺术，虽然不是三天两天就能学会和学好，但是心诚则灵，只要我们持恒不懈，苦学不辍，就终有一天能成为掌握这一艺术的高手。
