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建立人际资源,就是把人做好,把事做好
◇智慧指数:★★ ◇智慧币:0

  小朱是个普通公务员,上周六参加了一次大学同学会,老同学们说起各自的状况。有个老同学,情况突出地好,他曾当过报社记者,而今则开办了一家私立学校,发展成了连锁经营,他自己是最大的老板。这位同学为大家传播了一个理念:“铺开路子,资源广泛了,办什么事都得心应手。”

  小朱很羡慕。他只能告诉同学:“我不像你,你自己做生意的,接触的都是老板级的人,资源丰富。我呢,只是一个小公务员,一没钱,二没社会关系,孤身一人在离家遥远的城市奋斗,没有背景,当然啥事也办不成,只能混日子!”

  同学看出了小朱的自卑,他告诉小朱:“资源”这个东西,并不像你所想象的那么神秘,它不一定是与生俱来的,它也不是从天而降的,它,大部分是我们自己创造出来的。这个同学就是这样。起初他当记者,跑的是教育这条线,慢慢地他对这个行当有些了解了,也认识了不少学校的领导和教师,也深入了解了家长和同学们的真实需要,他从小就存在的“办教育”的梦想又复苏了。于是他准备自己办学。通过市场调查,他把自己的学校定位为“私立外语培训学校”。办私立学校,关系到教育局、工商局、税务局等大量部门,好在他在自己短暂的记者生涯里,也结识了一些相关的朋友,加上特别善于与人打交道,于是,当办校手续全部批下来的时候,他又结交了一大批朋友,也对许多政府部门的流程做到了了如指掌。

  同学认为,这些资源,就是在自己努力中,一点点建立起来的。他还要纠正大家的一个偏见,认为积累资源就是“拉关系”,就是“塞”给人“好处”,他说:完全不是这么回事。他说,建立资源的过程,就是做事的同时,好好“做人”,这样的话,做完事,人家都记得你这个“人”,是个值得信任的人,有本事的人。要“做”好这个“人”,就要诚实、守信,有时还需要毅力和勇气,可以说,我们的资源,首先是建立在做人基础之上的。

  我们不能简单地把经营看做是低俗的吹牛拍马和惟利是图的交易。虽然在做事的过程中,吹牛拍马和惟利是图,有时也是一种无奈的“必需”。然而,吹牛拍马和惟利是图的交际伙伴,往往不能成为关键时刻挺身而出帮助你的朋友。真正的朋友,是在你需要的时候,能够毅然帮你的人。

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