你签合同的时候，作为合同乙方的你貌似可以选择ABCD，好像自己大笔一挥才成定局。但事实上，你的选择只是“几害相权，取其轻”而已，选项是别人给你的，无论你怎么精挑细选，也改变不了“利他”的整体格局。
你在商场购物的时候，导购小姐会漫不经心地说：“反正今天是出来买鞋的，A和B都很适合你的气质，选一双吧。”事实上，你出门不过是随便逛逛，并没有非买不可的决心。
你跟人谈判的时候,对方对你的建议不置可否，却不断寻找时机兜售自己的观点，为你设定路子，最后貌似你赢了，其实是对方处心积虑，使事态朝着有利于自己的方向发展罢了。
……
我们所贪恋的心理优势，就这样让我们处于“沉锚”游戏中，大家玩得都很乐，一方表面处于下风，实际却得了好处；另一方明显吃了亏，却还乐此不疲。
当然，如果恋爱中的女子，宁愿栽在对方的“沉锚”里，那也无妨，只要事后不为当初的第一印象和先入为主后悔。
如果你意识到这是一个陷阱，想要绕道，给你个路线图：
当面临选择的岔路口时，看看有没有其它的选择，不要依赖你的第一个想法；提醒自己，最初的信息或表象远未反映出一个人或事物的全部，有时候需要往后看看再做决定；在向别人请教前，先自己考虑一个基本打算，才不至于被人家的意见左右；审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点的有利信息的影响……
如果你想修炼得级别更高一些──在不受对方所设的“沉锚”影响的同时，做一个主动的“设锚”者，那么，你需要花点心思。
一个最简单的例子就是“是否问”还是“选择问”。
当你想邀请一个你并非真心邀请的人，又不失礼貌，可以用“是否问”句：“有空吃个饭？”“有空一起K歌？”这个“有空”，约等于遥遥无期。如果对方换做你的老板或客户，那就要用“选择问”了：“一起出去玩，吃饭或K歌？”
如果你真心想送礼物给闺密，“围巾或香水，自己选一个吧”。如果仅仅是客套的可送可不送的礼物，不妨用点诡计：“想送你一件礼物，最近需要什么？”
虚伪？不，这叫沉锚。（智者：郭韶明）
