所有人开始正视瑞安兄弟的思路。哈佛、剑桥等商学院,都开始研究瑞安兄弟的商业模式和核心竞争思维。当长篇累牍的瑞安理论出台后,哈佛商学院邀请瑞安兄弟,到学院进行了一次访问。
可是,从瑞安兄弟那里得到的答案令他们瞠目结舌。
促使瑞安兄弟投资航空业,以及确定瑞安风格的原因过于简单。在20世纪80年代,瑞安兄弟一次出行,购买到了打折的机票。整个旅途下来,两个人身心愉悦。此后,一些朋友和邻居听说他们的机票价格后,都艳羡地说:“早知道机票这么便宜,我们也去旅游了,错过这次机会真懊悔。”
瑞安兄弟于是做了一些表格,用打印机打印出来,邮寄给了许多的朋友和从电话黄页本上找到的别人家庭的地址。
结果,他们从回收回来的表格上得到了一个信息——能用低价购买到机票,到自己想去的地方,是许多人的梦想。
次年,他们就决定投资开办一家票价低廉的航空公司。他们不在乎舒适度,不在乎其他对手的周到服务,没有研究所谓受众群体、市场潜在客户等营销学上复杂得让人头疼的名词。
他们知道,自己一定可以成功。那么多人的梦想,为他们的前途做出了肯定。(智者:上善若水)
【智慧之光】:世界上的事情,可以很简单,也可以很复杂。就像财富和成功一样,学会经营大多数人的梦想,那么,这些怀有类似梦想的人,就是你成功路上最好的动力。