俄国寓言作家克雷洛夫很穷。
一次房东与他签订租契时,房东写道:假如克雷洛夫不慎引起火灾烧了房子必须赔偿15000卢布。
克雷洛夫看后,不动声色,提笔在15000后又加上两个“0”。
房东惊喜地喊道:“150万卢布!”
克雷洛夫耸耸肩,说:“反正我也赔不起。”
对克雷洛夫来说,1万和100万没有区别,因为他已经身无分文,这一纸合同,对他而言是一个不切实际的标准,没有任何探讨价值。
所以,如果把标准定在对方履约能力之上,实际上就将对方逼往不履约的路上。如果对方完全不和你计较合同的条件,那也许说明他根本没有履约的打算。
一开始就和你讨价还价的人,也许才是诚实可靠的。因为他充分考虑到了合同每一条款的合理性和可行性,也考虑到了违约的后果。
只有严肃认真对待承诺的人,才会谨慎地推敲它,这种经过充分协商认可的契约,才有履行的可能。