喝了粥，两人就在杨老板指定的地方等着。厂长心里七上八下的，吃不准人家会不会来，不时伸长脖子四处张望。张得利却稳稳地坐着，两眼微闭，养起精神来。不知不觉，厂长一看表，说好10分钟，可现在已经半个小时过去了，杨老板果然还没到。很快，差不多又过了半个小时，杨老板还是没有出现。
厂长越等心越焦，汗如雨下。张得利仍旧稳坐泰山，不时睁开眼瞧一下，随即又闭上。虽然表面上还是一副泰然自若的神态，额头却也冒出了一层细细的汗珠。
正在这时，厂长的BP机嘀嘀嘀响了起来，一看，是杨老板！他喜出望外，赶紧跑到电话机前拨过去。
刚打通，张得利又把话筒抢了过去：“杨老板吗？你到底来不来呀？”
杨老板说道：“真对不起，我刚才有事耽误了。你们现在在哪儿？”
张得利说：“还在老地方，不过我们已经买好了车票，一个小时后就要上车了。”
都什么时候了，这老头儿还在装模作样！厂长恨不得掐住他脖子，不让他往下说了。
没想到杨老板却说：“好，我马上就来，10分钟就到了！”
打完电话，张得利叮嘱厂长，等会儿对方来了，厂长什么也不用说，让他张得利跟对方谈。
不到10分钟，杨老板果然来了，当场就在那里看起了样品，接着就是谈价钱。让厂长没料到的是，这价钱却谈得出奇快，几分钟就定了：七元钱一个，当场就签了合同，预付了订金。
一切过程节奏快得惊人，双方好像都在争分夺秒地做成这笔生意。
坐上回程的班车，厂长自然是心花怒放，问道：“张老先生，你能给我指点指点，咱们为什么……”
张得利微笑道：“他给咱们发电报，然后我听他的电话，就断定他想要咱们的货。”
“那为什么咱们不能去找他呀？”
张得利感叹一声，道：“我做了一辈子生意，每做一次买卖，就好像打一次仗一样。战场上不但要胆大，还要心细，要有勇，更要有谋，必要的时候，还要冒险求胜。咱们这次能否成功的关键，就是咱们去找他还是他来找咱们的问题！”
厂长瞪着眼：“这能说明什么？”
张得利望着他道：“我问你，打仗的时候，最有利的条件是什么？”
厂长想了半天，摇摇头。
张得利一拍大腿：“主动权啊！咱们今天的大部分时间，其实就是和他争夺主动权。如果咱们一接电话，然后按他说的找上门去，主动权就会落到他手上，他肯定会对咱爱理不理，别说是七元，就是三元恐怕也卖不到！”
厂长听罢，恍然大悟，对眼前这个生意精真是佩服得五体投地了。
