上个世纪九十年代初,有个山区镇办小厂,生产一种木制刀具插座。厂子才开办半年,离倒闭却只差一步了。生产的刀座大量积压在仓库,厂子只好停工,工人都回家种田去了。
停工三个月之后,一个姓杨的客商发来电报,让送几个样品给他看看。
客商所在的城市,离小镇只有300里远。镇里决定抓住这次机遇,争取拿到一份合同。他们把价格定在3元一个,这个价格已经比成本价还低了几毛钱,明摆着是亏本的买卖,可没办法,只能把积压的货先卖出去,以解燃眉之急。
为了增加成功的机会,镇领导还亲自去请一位老商人出山,帮忙去送样品。随后,厂长带着几个样品,和老商人在全厂人期盼的目光中出发了。
老商人叫张得利,已是七十出头年纪,做了一辈子的买卖,人称生意精。
一坐上车,老商人就对厂长说:“这趟买卖,一切都得听我的。”
厂长心里很不舒服,可镇领导也叮嘱他一切听张得利的。他只好很不情愿地点了点头。
一到那座城市,厂长就迫不及待拿出客商留的地址,要找过去。
张得利却道:“不用找,先打个电话过去吧。”
厂长拨通电话,张得利伸手把话筒拿过去,咳了几下,说:“杨老板吗?我们带有几个样品,你要不要看看?”
厂长的脸当即就变了,老头说话的语气太不知轻重,哪有这样跟人谈生意的?
他焦急地把耳朵附到话筒边,只听杨老板在那头答道:“可以呀。你们坐出租车过来吧,生意谈成谈不成,车费我给你们报销,哈哈!”
听说话,这姓杨的老板倒是个爽快人。厂长差点就要张嘴在旁边答应了:“好,我们马上过去!”
没想到,张得利却眉头一皱,说道:“哎呀,不行呀,我们只是路过这里,等一会儿就要坐车回去了,时间不够呀!”
杨老板犹豫了一会儿,说道:“好吧,你们在什么地方?”
张得利说他们在汽车站,下午有一趟车,刚好有两个小时的时间。杨老板叫他留下BP机号,指出一个特定的地方,让他们在那里等他,他10分钟就到。
厂长的心这才定了下来,抹了一把汗,谢天谢地,生意还有希望。
张得利看着他满脸大汗,一笑:“走,咱们先把肚子吃饱,好跟他磨价。”
厂长瞪大了眼:“人家10分钟就来了,还吃什么饭?”
张得利慢悠悠地说:“半个小时他能来到,我们就算是走狗屎运了!”
走到一个卖粥的小摊前,要了两碗粥,就着酸黄瓜,津津有味吃起来。