汤姆·彼得斯是二十世纪八九十年代世界最受欢迎的管理学大师之一。他在书中讲述了这样一个故事:
“有一次,我的一个朋友买了一只裴顿牌的鸡肉。他回到家,打开包装后发现鸡肉已经变质,还散发着腐臭。于是他拿着鸡回到了购买的商店,得到了赔付。
但事情并没有结束,他决定给裴顿集团的创始人兼老总福兰克·裴顿写封投诉信。他要告诉他,消费者买到了一只裴顿牌的劣质鸡。
一周后,朋友收到了福兰克的亲笔回信。
信中不仅有真诚的道歉和—张确保他能在任何裴顿店铺免费领取一只鸡的证明,还礼貌地请求他回答几个问题:
您是在哪里购买裴顿鸡的?
何时购买?
鸡肉有何问题?
您认为是由什么原因导致的?
当您退货时,商店的销售人员具体说了些什么?
两天后,裴顿集团的一位行政人员给他打了一个电话,问他是否已经收到回信并又询问了一些具体问题。
从此,我的这位朋友就只买裴顿牌的鸡肉了。”
智慧之光:顾客投诉,很多时候是希望我们能做得更好,至少他们还相信我们能做得更好。如果他们对我们失望,就不会投诉,因为他们知道投诉了也得不到改进。认真地对待和真诚地处理顾客的投诉才可以让顾客更加信任,有了顾客的信任,再加上好好经营,生意才可以越来越好。