看报纸,有冷空气的预报。只是则寻常的信息,我却忽然激动起来,一个促销方案正在我脑中形成:浙南山区的农民,不一定人人都有新衣服穿,人人能穿得暖,何不向他们捐点衣物,借机为公司宣传。公司生产的羽绒衣打算进入浙南市场正愁找不到好的方案。
我很快吩咐下属去做,并且一再提醒他,受助对象所在地区要交通方便,这样媒体才会去采访;受助对象要有正常的报答能力,这样他们所表达的感激才会被更多的人知道;受助对象最好是孩子,因为孩子们最有感染力。
下属很快联系到山区的一所希望小学,条件十分符合我的要求。下属说,校长听说我们要送衣服给孩子,拉着他的手,半天也不放下。那群孩子,衣衫也大都单薄。这些都是上镜头的好材料,只是这个学校人太多了,有整整两百多人,要是人人分一件,按衣服的市场价,得花费几万块,已经足够在报纸上做个大整版了,我不由得犹豫起来。
眼看这天气越来越冷,正是羽绒服的销售旺季,犹豫了几天,实在没有更好的方案,我咬咬牙决定把二百件衣服捐出去,在生意场摸滚多年的我深知,现在纯粹的广告起的作用越来越小了。
衣服很快运到学校,我特意让员工用华丽的包装袋包好每一件衣服,包装袋上有十分惹眼的公司商标,员工将价格签上的数字一一翻倍,然后,雇了人打电话给报社和电视台。
一切安排妥当,按照预想,很多媒体准时到达那所小学,一片闪光灯中,几位员工将衣服发到孩子手上,然后,我做了简短的发言,鼓励孩子们好好学习,天天向上。孩子们拼命地点头,将双手拍得通红,甚至有几个女孩因为激动开始抽泣起来。记者们也原封不动地记录下了那些情景。
一连几天,不断有人打电话来,要求做浙南市场的代理商,甚至有普通市民为买件我们公司生产的羽绒服专门打来电话。成功打进了浙南市场,公司每年的利润肯定要上好几个百分点,我很得意。
几天后,我们在酒店里举行了隆重的庆祝,回来时,发现保安正在推搡一位土气的老人,老人旁边放着只巨大的麻袋。我有些生气,心想,现在的乞丐真是越来越过分了。正当我从一旁经过时,他忽然冲着我喊,先生,先生。说着伸来手,一把抓住了我的胳膊。