2007年国庆节,女儿回家度假,带回来一份商业策划书:建立“二手书”网。她想在互联网上建立一个专门收购、销售二手书和杂志的网站。我仔细看了她的方案,觉得确实可行。
首先,消费群体定位明确——在校大学生;
其次,商业模式简单,以旧书价格10%收购,50%价格出售;
再次,成本低,规模小,适合像女儿这个年龄段和阅历的人操作。
而且我告诉她,我愿意为她做风险投资,我们以股份公司的形式来运作这个项目。
我帮女儿修改、完善她的商业计划,并出资1万元做启动资金。
开始销售效果并不太好。我提议在学校附近租一个临街房,开店经营,这样就得追加投资。女儿害怕亏本,犹豫不决。
我拍拍她的肩膀,笑着说:“企业运营有周期,你现在刚起步,还在培育期,投资大于收益,只要方向正确,妥善经营,慢慢收益就会增长。
退一步讲,就算最后失败、公司破产,也没什么。投资总是有风险的,哪有一次就成功的?”
2008年1月,装饰一新的“二手书”店开业,一个月营业额超过网站前3个月总和,照此下去,用不上一年就会收回投资。
看来,女儿已经学会用她最大的资产——头脑——去创造财富,积累财富,驾驭财富。(陈宇,林夕)