二、“电梯原则”：简单清楚说明你的观点。
先说“电梯原则”，来自前几年有一本非常流行的书叫《麦肯锡观点》。
这个故事的大意是：你是某个咨询公司的经理，为了一个重要的项目你们日夜工作了3个月，准备了厚达300页的报告，当然还有几箩筐的原始资料。
客户对提案也非常重视，安排了公司所有高管出席，并请到了CEO以及董事会的主要成员。
提案当天你们神采奕奕，准时到达客户会议室，做好一切准备工作。CEO和高管们也已经落座，他们将目光投向你，期待着你精彩的报告。
突然董事会秘书匆匆走进办公室，对CEO耳语几句，他对你点头表示歉意后离开会议室，5分钟后他们回来，说道：“非常抱歉，今天的报告不得不终止，因为我们有个非常紧急的事情，我必须马上飞去纽约。”
在你们无奈的眼神中，他们匆忙离开。然而就在CEO冲进电梯的那一刻，“等等，”他挡住电梯门，对你招手，“能否利用我到停车场的时间，说说你们报告的主要内容？”
就这10多秒钟？你必须说出报告的主要观点？还要争取他的认可和支持？你感觉血一下子冲上脑门，然而，没有第二次机会了，马上冲进电梯，门一关上，你就转过身对着这一群人说：“我们认为……”
这就叫做“电梯原则”。
你能够用一句话浓缩你的年度营销报告吗？
你能够用一段话说明你品牌的定位以及发展方向吗？
你能够在3分钟内说明当前销量下滑的主要原因，并提出3个解决方案，然后让老板做出决定吗？
等等。这都是“电梯原则”——简单清楚说明你的观点。如果你3句话说不清楚，那么你一下午也说不清楚。
