我这个人生性腼腆，因此当头儿第一次让我单独去谈一个项目时，我愁得几乎彻夜未眠。我想，对方可是本地最大的房地产开发商啊，他能看得上我们这家小公司吗？和他见面以后，怎样切入正题，怎样让他相信那个项目由我们做最合适，采取怎样的态度才既不会使他反感也不会使我们显得太卑微，坚持怎样的价格才既能让他接受又能让我们公司最大限度地争得利益？

　　不过，仅仅是考虑以上问题绝不至于让我坐卧不安到那种程度，其实整个晚上我考虑得更多的是：万一签不上合同怎么办？一想到当我空手而归时，面对的将是别人失望甚至嘲笑的目光，还可能从此以后再也不会得到这种独当一面的机会，我简直不寒而栗。尽管我一直给自己打气，可是这种焦虑和恐惧却死死纠缠着我，总也挥之不去。

　　第二天我走进公司时无精打采。和我对桌的同事问我脸色咋这么难看，以为我病了。就在这时，我忽然想到他可是个谈判高手，曾经签回好几个大单。于是我眼前一亮，就像溺水的人看到了一根稻草。我吞吞吐吐地向他吐露了心事，最后说：“我真的害怕我的第一次是以失败告终，所以你一定要帮我。要不，这次你陪我一起去吧！”他默默地看了我一会儿。让我深感意外的是，他忽然掏出电话本，拨通了一个电话。“喂，我找林总。噢，您就是？我是彩乐装饰公司的×××(我大吃一惊，那是我的名字)，公司委派我和您谈给五号小区做装饰壁画的事，不知您什么时候有时间？明天？好，明天下午两点我准时到您办公室。”他放下电话，抬头对我说：“谢我吧，我帮你联系好了。”

　　我一时间哑口无言，恼怒地看着他。他这哪里是在帮我，简直是在逼我嘛！我觉得自己好像一下子被悬在了一个峭壁上。“现在你可以把害怕放到一边去了。”他微笑着说。还用说吗？事已至此，害怕还有什么用？难道我还有第二种选择吗？现在我唯一能做的事情，就是打起精神，顺着峭壁奋力往上爬。我一边对他怨言不止，一边赶紧开始准备第二天的“台词”。倒也奇怪，当我被置于这种欲退不能的境地以后，失败的恐惧就被抛在了脑后，取而代之的是渐增的勇气。我强迫自己设想一些乐观的结局，并反复对自己说：别管谈成谈不成，只管尽力去谈吧！

　　结果，那次洽谈比我想象的要顺利得多，我为公司签到了一笔利润丰厚的合同。事后我摆酒席答谢“逼”我的那位同事，因为如果不是他把我推上“绝路”，我或许会退缩，至少不会怀着一种不论成败尽力去做的心情敲响林总的房门。席间，他的一番话无疑将使我受益终生：“在我看来，最无用的东西就是恐惧。如果你做的事情注定要失败，那么恐惧有什么用？如果经过努力可以成功，恐惧却会把这种努力吞噬掉。比如一个球员在踢点球的时候，如果他一心想的不是怎样去踢好这个点球，而是踢不进点球后所要遭受的嘘声和谩骂，那么他就会恐惧得两腿发软，这个点球也就十有八九踢不进。可见恐惧不仅无用，还会促成失败。其实，踢进点球的最好方法，不过是果断地抬脚踢球而已。”