“画好了。”画家站起来说道。听到这话,日本人松了一口气,迫不及待地凑过去看,不禁大吃一惊,画家画的根本不是日本商人而是他自己左手大拇指的速写。
日本商人连羞带恼地说:“我特意摆好姿势,你却捉弄人。”
犹太画家却笑着对他说:“我听说你做生意很精明,所以才故意考察你一下,你也不问别人画什么,就以为是在画自己,还摆好了姿势。从这一点来看,你同犹太人相比,还差得远。”
“为什么?”日本商人问道。画家不慌不忙地反问道:“你以为有了第一次,就一定有第二次吗?”
在犹太人的生意经上有这样一条规则,叫作“每次都是初交”。哪怕同最熟悉的人做生意,犹太人也决不会因为上次的成功合作,而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。也就是说,犹太人习惯于把每次生意都看作一次独立的生意,把每次接触的业务客户都当作第一次合作的伙伴,始终保持新鲜。这样做的目的,就是要防止由于原来的先入之见而掉以轻心、失去机会。
是的,人是活的,条件是会变的,昨天的你就与今天的你不同,即使是再熟悉的人,也会因天时地利而发生变化,如果能以“每次都是初交”对待他人,一潭池水就会被你搅活,业务不会失去,朋友不会失去,那你的生意就像泉水一样汩汩不断。