智慧启引:『“如果天下的钱都让你一个人赚走了,大家都没钱了,你还赚谁的钱去?”财富如水,如果是一杯水,你可以独自享用;如果是一桶水,你可以存放在家里;但如果是一条河,你就要学会与人分享。分享不等于放弃,而是为了团结更多的人,追求更高的目标。合作共赢,首先要学会分享。经商如此,为人处世亦是此理。』
天津有一家公司,经营五金机电,老板叫高文光。创业初期,他提出了“一盒螺丝钉也要送货上门”的口号,这种不计成本的做法,很快为公司打开了局面。
但是,各种意想不到的问题也随之而来。公司的经营对象都是批发商,这些批发商慢慢被养懒了,后来干脆让员工代替他们把货直接送到用户手上。
也就是说,那些批发商完全不动一下手指头,就能轻松赚取利润。有些员工渐渐有了牢骚:“这些人太过分了,咱们干活他们拿钱,世上哪有这么便宜的事?”
有一次,一个员工去送货,按照批发商的要求,直接送到用户手上。搬完货,那个员工忽然计上心来,拿出自己的名片递给用户,说:“如果您以后想进货,可以直接给我打电话,批发商都是从我们公司进的货,我们的价格肯定要比他们便宜。”对方也是个精明的生意人,有利可图,自然满口答应。
那个员工非常高兴,心想自己为公司发展了新客户,还是从批发商手里抢过来的,实属不易。回到公司,他将此事报告了高文光,满心欢喜等着夸奖,可是没料到,奖给他的却是一顿臭骂:“今后谁再做这种蠢事,绝不轻饶!”
因为这事,不少员工都认为高文光太讲义气,不像赚大钱的人。质疑归质疑,老板的话不敢不听,从此以后,再也没人敢从批发商手上抢客户了。
高文光的朋友听说了此事,也觉得不可思议,说:“既然不想赚钱,那你还办企业干什么?”
他笑道:“如果天下的钱都让你一个人赚走了,大家都没钱了,你还赚谁的钱去?”虽然是一句玩笑话,道理却没错,这位朋友恍然大悟,心悦诚服。
高文光的经营理念就是“不吃全鱼”,有钱大家赚,只有这样,才会有人愿意跟你合作。事实证明了他的远见,短短几年时间,企业就迅速壮大起来。
财富如水,如果是一杯水,你可以独自享用;如果是一桶水,你可以存放在家里;但如果是一条河,你就要学会与人分享。分享不等于放弃,而是为了团结更多的人,追求更高的目标。商界有句话说得好:最高明的竞争,不是你死我活,而是你活我也活。要想合作共赢,首先要学会分享。经商如此,为人处世亦是此理。㊣(智者:姜钦峰)