智慧启引：『一个新选项的加入，不仅不会分走已有选项的机会，反而会使某个旧选项更有吸引力，这就是“诱饵效应”。一切错觉，都来自参照系。可以说，“诱饵效应”改变了你的参照系，一下子把你拉回到“向下看”这个角度上来。如果你根本不去理会这些，其实生活中也没缺少什么，正是那些你自认为占便宜的举动套牢了你，让你无法抽身。说到底，“诱饵效应”不过是一场心理相对论。不会用时，你也就是别人的一颗棋子；用得好了，你可以左右别人的心思。』
你被生活中的“诱饵”套牢了吗？你常常被诱惑！
你打算买一双鞋子，坡跟，舒适版的，出去玩也不累。你看好了A，可是转念一想，再转转吧，反正还有时间。
于是，你在相邻专柜看到了B，这是一款时装版的，锥形跟，比较好搭衣服，但是没坡跟舒服。
你犹豫了，在商场来来回回地转。
直到遇上第三个选择C──还是锥形跟，没你看到的那双好。但是，足足比它贵了200块。
三双鞋，现在你会选择哪一双？
根据心理学家的研究，大多数人会选择第二双，也就是B。一个新选项的加入，不仅不会分走已有选项的机会，反而会使某个旧选项更有吸引力，这就是“诱饵效应”。
试想，如果没有C这个诱饵，怎么会让B以如此压倒性的优势胜出？甚至让你忘了，其实你是钟情于A的。你进商场的目的，是在找一双舒适版的鞋子，B完全不是你的目标。不过是C的存在，让它显得更有吸引力而已。
你去买一个电子产品，都是新款，一个有优惠，一个没有。“没有优惠”似乎昭示着一种身份，马上就吸引了你的眼球。这时，服务员突然说，等那款做活动了我通知你。没几天，你收到了短信，兴冲冲跑去买了你可能并不十分喜欢的那款。
后悔不迭时，你发现，其实选项不过两个，A和B，“没有优惠”的那个B＋，无疑是商家生造出来的诱饵。他们很清楚，有了这个B＋，B一定不愁出路。
