【原文】：

　　夫采访之要，不在多少。然征质不明者，信耳而不敢信目。故人以为是，则心随而明之；人以为非，则意转而化之。虽无所嫌，意若不疑。且人察物，亦自有误。爱憎兼之，其情方原，不畅其本，胡可必信？是故知人者，以目正耳；不知人者，以耳败目。

刘邵识人：智者以目正耳，不可以耳败目

　　故州闾之士，皆誉皆毁，未可为正也。交游之人，誉不三周，未必信是也。

　　夫实厚之士，交游之间，必每所在肩称，上等援之，下等推之。苟不能周，必有咎毁。故偏上失下，则其终有毁；偏下失上，则其进不杰。故诚能三周，则为国所利，此正直之交也。故皆合而是，亦有违比；皆合而非，或在其中。若有奇异之材，则非众所见。而耳所听采，以多为信，是缪于所誉者也。

　　　　　　　　　　　　　——刘邵《人物志·第十章·第二节》

　　【今解】：

　　四处采访打听某人的情况，收集的信息不管多少，只能供参考。然而对人认识不清楚，往往是考察者只相信别人的传闻却不相信自己亲眼所见的情况。大家都说某人好，自己也认为他好；大家都说他不好，自己也就跟着认为他不好。

　　当我们听到有人称赞或批评某人，表面上自己觉得丝毫不受影响，其实内心已逐渐受其左右。这样考察人才，肯定产生偏差。每个人对别人的评论都有主观色彩，爱则誉之，憎则毁之，这是人之常情。如果不经过认真查证，别人的传闻怎能全部相信呢？因此，识人的正确方法是用眼见的事实纠正传闻的不实部分。识人之所以产生偏差，是因信耳不信目。

　　所以，一个人不管在当地被所有人认为好或者不好，都不代表真实的情况。在人际交往中，一个人的声誉没有经过反复查证，是不能完全相信的。

　　言行一致的忠厚之人，在和别人交往时，不管何时何地都不会改变自己的原则，因而受到大家的一致好评，领导会提拔他，群众会推荐他。如果他为人不正，必然会有一些批评的意见。如果只顾奉承上级不关心下属，就会得不到群众的好评；如果只会拉拢群众，结党营私，就会失去上级的支持。因此，言行一致的忠厚之士才能经得起反复查证，是有利于国家的人才，这是正直之士和别人交往时才能产生的效应。

　　所以，大家都认为某人好，不一定真好；大家都认为某人不好，不一定真不好。有些奇特的人才，更不是一般人能看出来的。通过四处采访打听了解人，往往会听取多数人的意见，这是识人的误区。

　　【结语】：

　　刘邵认为，考察人才时只相信传闻，未经查证就下结论是识人的第一个误区。因为任何人评论他人都有主观色彩，不可全信。孔子说过：“众好之，必察焉；众恶之，必察焉。”识人不仅要“听言”，还要“观行”，耳闻为虚，眼见为实，不能“以耳代目”，要“以目正耳”。