应答棘手问题之八:“非此即彼”型问题
“对你们公司来说什么更重要──是重新装修董事长办公室呢,还是修缮职工食堂?”
没有哪一条规则规定,你必须选择A或B。你尽可这样回答:“两者对我们来说都很重要。”或者“这正是我们今年要着手改进的两项工作。让我再跟你讲讲其他的吧。”
下面是一位行政长官如何在记者招待会上对付一个“非此即彼”型尴尬问题的实例。
记者:“琼斯太太,你是另有他就还是被迫下台?”
琼斯:“昨天下午5点钟我正式提交了辞呈。”
应答棘手问题之九:带有“为什么”的问题
“大凡销售员都差不多,为什么我非买你的货不可?”
一听到这个“为什么”,你就首先应该设身处地考虑一下:对方需要什么?如何投其所好?请看一位健康食品推销员罗宾斯坦是怎样回答上述问题的:“我不强调价格,因为大多数推销员的索价大同小异。
我要告诉顾客,他们和我打交道不会吃亏,使顾客都愿跟我做生意──那才是推销商品的决定因素。”
应答棘手问题之十:“你认为某某会怎么想”的问题
“你认为这位房地产经纪人将对指控作出什么样的反应?”
记住:要避免对任何别人会说什么或做什么作出预言。可取的回答是:“关于那位房地产经纪人的情况,我确实一无所知,你们得问他本人。”
在一次记者招待会上,记者问里根是否相信这样的说法:苏联人认为他会再度连任总统,所以想和他会晤。里根总统回答:“究竟什么原因(使他们想和我会晤),你得问他们。”