但我没有本钱，车老板又不会赊给我，所以我就找那些私人建房的房东，因为他们都是付现钱的。
由于我销的货价格低，服务态度好，人又实在，好多跟我打过交道的房东都介绍他们的亲戚朋友来买我的货。这样，最多的时候我每天能销七八车货。
但不久，由于季节的变化，建私房的黄砂需求越来越少，好久都没有一笔生意。
我彷徨了，心情糟糕到了极点。
我在床头上、房门上、镜子旁、记事本上，凡是我经常看到的地方，全部写着“坚持不懈，直到成功”。
有的时候，我注视着这八个字，在心里描写着这八个字，一站就是几个小时。
心情沮丧的时候，我就大声唱“步步高”这首广告歌——“世间自有公道，付出终有回报，努力就能做到，步步高！”随着这歌声，我的心情好了许多，也振奋起来了。
2002年1月的一天，我来到一个正在施工的建筑工地上，突然一辆奔驰车“嘎”地一声停在了工地门口，从车上走下来一位先生，问我：“你是做业务的吗？”
“是的，老板，我是供应黄砂的。”
“多少钱一个方？”
“75块钱一方，老板。”
“便宜点，70元一方。我们这里的需求量很大的。”就这样简单几句话，大生意竟谈成了。
我在圈里的名声响了起来，生意越来越红火，又开始做水泥中介生意。
就这样，我在一分本钱都没有的艰难日子里，逐步做到年营业额120多万元，这是我当初想都不敢想的。
一路走来，我从一个偏僻的小镇，来到人生地不熟的浙江发达地区，从一开始的负债累累、被人轻视，到现在自食其力、信心十足。中间受了罪、吃了苦，但我把这些都看成是对我的磨练，只有这样，才使我更加坚强。
