组合策略四:分红但不分家
刘邦跟项羽最大的差别就在于:前者敢于分红,后者在分红方面却磨磨唧唧。灵璧惨败后,刘邦业绩做得颗粒无收,手里不名一文,想到的却仍是分红:“关中以东我就权当扔了,扔给大家分红去,谁能跟我一起干掉项羽?”刘邦这种让利行为,对合伙人具有极大的诱惑力,在对项羽的最后一战中,还是他手里的红包起关键作用。
公元前202年,分好楚河汉界后,刘邦一转身又撕毁和平条约,在后面捅项羽的刀子,项羽一转身,打得刘邦满地找牙。这个时候,叫彭越,彭越不到;叫韩信,韩信不来。张良扶起满地打滚的刘邦,提醒他:“老大,快点给彭越、韩信分红呀,一分红他们就来了。”刘邦立即拿出手里的红包远远地朝着彭越、韩信一晃,二人果然就来了,大伙组成联军,一块灭了霸王。
当然,刘邦的让利政策也有操作失误时。当他与项羽的拉锯战进行得最艰难的时候,谋士郦食其出了个主意:重新分封六国后人,这些人必定会感激刘邦,跟着他闹革命,天下也就指日可定了。聪明的刘邦,居然答应了这个馊主意。
刘邦为何会这样糊涂?我的猜想是:在与项羽的长期拉锯战中,尤其是粮道被截断后:“楚数侵夺汉甬道,汉军乏食。”刘邦身心俱疲,饿昏头的他不求胜利,只求解决问题。刘邦产生了妥协的倾向,认为能早日从此困境中解脱出来就算胜利。
幸亏有张良给正在打盹的刘邦浇了一桶凉水:老大,你这样搞下去就不是分红,而是分家了,大伙分了家,都单干去了,谁还跟你呀。刘邦恍然大悟,马上收回错误的决策。
评点:当创业者经受的挫折太多,被重重问题缠身时,他可能会改变初衷,只求早日脱身,将追求胜利改为摆脱麻烦。这里往往是英雄和狗熊的分水岭,创业人士,警醒啊!
小结:纠错比面子更重要刘邦为人比朱元璋自然
刘邦作为创业者,最宝贵的品质在于他保有天性,如果决策错误,绝不会掩饰自己的狼狈,一面骂骂咧咧,像个天真的孩子,但一面立即改正,绝不幼稚。在他的眼中,只有谋略过不过得去的问题,没有面子过不过得去的问题。例如当他高兴得像个孩子似的,举着筷子向张良介绍分红妙计时,却遭张良当面一盆冷水,他想到的不是维护自己的尊严,而是立即否决自己的错误决策。
这种浑然天成的创业者品质,是李世民、朱元璋他们所不具备的,至于袁绍兵败后还杀死早有建议的田丰,跟刘邦比起来更不足道矣。创业者有的时候应该像个天真而不幼稚的孩子,其实天真不是坏事,恰好说明你没有心理障碍。㊣(智者:刘黎平)