智慧启引:生活是平淡的,广告却要动人心弦:女孩子肯定不是个个貌若天仙,但广告模特儿却必须要人见人爱。艺术是生活的代偿,生活欠你的债,所以用各种各样的艺术来偿还你。那么广告是什么?广告是造梦的,是梦工场。要消费者品牌忠诚,必须使他们好梦不断。消费者希望广告能实话实说,但实话实说的广告打动不了人。言之无文,行而不远。
大宝怎么就卖不过强生呢?强生收购了大宝之后,人还是那些人,产品还是那些产品,只不过是把大宝的品牌换成强生的,为什么就能身价倍增了呢?
原因就是:大宝的掌门人关门到临头都没弄明白,自己的产品到底是卖什么的。
强生却知道,自己卖的是女人爱美的梦幻。
卖法不同,结局也不同。
请看大宝的广告:
内容平易近人。广告模特用的是:小学教师、工厂里的女工,还有一位在大街上扛着三脚架照相的男子,一张口:
“干我们这行的,风吹日晒,用了大宝,嗨,还真对得起咱这张脸。”而小学教师和女工则向大家倾诉心声:
“我们一直用大宝,量足、价格又便宜。”
“量足、价格又便宜。”仿佛卖的不是增白粉蜜,而是在卖面粉。我们不禁要问:化妆品是用来干什么的?消费者在买化妆品的时候,很可能要考虑价格成本,在他们下岗的时候,在他们生活困顿的日子里。
出身寒门的小家碧玉,也许涂脂抹粉的时候,还在算计怎样才能省几个钱。可当生活富裕了,当灰姑娘嫁给了白马王子,她们还会钟情于“量足、价格又便宜”的化妆品吗?
绝对不会。她们会义无反顾地背叛,她们会去买玉兰油,去买旁氏,去买兰蔻,去买ChristianDior,反正再也不买大宝了。
无独有偶。精明的上海商人在推销蜂花洗发水时,广告画面用的是一枚弹起的硬币,告诉消费者,用蜂花洗发水洗一次头发只用几分钱。这简直是算计到家了,可结果怎样?