五年前,我在一家贸易公司的技术部,郁闷地挣着一份不高不低却非常稳定的薪水。我梦想成为销售员,在商场上体会攻城略地的刺激。
而且,更有机会挣钱——那年我24岁,没房,没车,想把女朋友变成老婆,正需要钱。
不久,机会来了。一家国际公司在巴黎设办事处,急需人。我编造了一段销售经历,从朋友那里现学了一套渠道销售策略,开始我的第一笔生意——把自己销售出去。
老板是一个美国女人,名叫Massi。她当时正被各种办理公司的手续弄得焦头烂额,无暇核实我的简历,居然被我蒙混过关。
上班第一天,我就体会到了谎言的代价——我听不懂Massi讲话!大量的销售术语我闻所未闻,又不敢问,只能趁周围没人时给朋友打电话求救。
因为听不懂,对于她的问题不能迅速作出反应,几乎天天挨骂。每天回家,我都对着墙喊叫:“做不下去了!”我觉得自己不可能坚持下去,只有一个念头,坚持到转正就辞职,再去别处应聘就真有销售工作的背景了。
三个月满,我转正了,发现那些销售已经明白七八成。看在钱的面子上,我劝自己再坚持一段时间——这时候走,只能拿基本工资。
可接下来的问题却更麻烦!Massi简直是天底下最难相处的上司!40岁,离婚,牙尖嘴利,工作狂。理顺税务、消防、法院等诸多关系后,她把全部精力都用在销售上,而我也进入了一生中最惨烈的职业生涯。
每天离开公司,我都认为不可能回来了,但第二天又穿好西服坐在办公桌前。我告诉自己,忍耐是有价值的:一方面,在她的骂声中学到了新东西,这正是我转行时期望的;另一方面,坚持一年,我就是个有经验的销售员了!
一年期满,拿到一笔数额不菲的年度奖金后,我真的决定走了。可没想到,Massi居然通知我将成为销售小组的组长。我又一次说服自己留下来。
三个月后,风云突变,公司合并。Massi去了另一家公司,而我因为在她手下磨炼出来的能力备受新主管青睐,身价不断提高。
回想当初入道时走过的每一步,度过的每一天几乎都是“不可能的”,但最后都变成了“可能”。