前一段认识了一些江湖奇人,都尊敬地叫他们为“大哥”,他们赚钱的方式与传统不同。
大哥A。做搬家公司的,摸索了三五年之后,开始对特定区域和特定人群“免费搬家”。
但条件是,你搬家时要丢掉的家具由我拖走。这正合很多人家的心意:反正旧家具也卖不了多少钱,你拖走正好,省心,还省搬家费。
几年下来,累计有上千车的旧家具。大哥又办了一个家具翻新工厂,把这些旧家具翻新后拉到小县城出售。比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。
大哥B。给人看八字,算得极准,但免费。怎么赚钱呢?一般人八字都有缺陷,金木水火土,总有少的,于是建议“请”一个相应的水晶,起到辅助的作用。虽然绝不强求,但十个人有九个都会请水晶。
原因:第一,大哥算得准,一般人都心甘情愿。第二,大哥看八字不收费,甩手走人总不好意思,请个水晶不觉亏欠。如果仅对看八字收费,一般人觉得一两百元就已经很贵;但“请”水晶,动不动几千甚至上万,人却很舍得掏钱。大哥一点没少赚。看八字很“虚”,一个水晶戴在手上很“实”,而且一旦戴在手上,朋友会问,于是免费广告就出去了。大哥财源不断!
大哥C。做高端家政,正在尝试一个伟大想法:不靠家政服务挣钱,但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。算一笔账:如果每个高端保姆每月工资是2000元,那么交给家政公司的“管理费”是10%,200元。如果掌控一千个保姆,一个月能赚20万;一旦保姆跟家庭混熟了,会把家政公司踹掉,200元都收不着。
但如果不收取管理费,保姆和家庭双方都没有踹掉家政公司的必要。同时公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品,如果每个高端家庭由保姆支出的生活费用是4000元,那么一千个保姆的月流水就是400万元,比单纯收管理费可观得多。好处是:由公司代表一万个家庭向大商家集中采购,能得到很低的价格,并且有品质保证。由集中采购得到的实惠,家庭、保姆、家政公司都可以分羹,三方融为一体,再不分道扬镳。