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好人脉需要长期经营:勿急功近利,真诚互助,平时多多耕耘
◇智慧指数:★★★★ ◇智慧币:0

  如果你有下面的三种目的,奉劝你,还是最好不要经营人脉了!

  之一:利用“人脉”参与不正当竞争,谋取暴利。

  之二:快速结识有名、有权、有势的人物;

  之三:短时间建立“能帮忙”、“能帮我赚钱”的人脉;

  许多人,事到临头,会有这样的感触:“如果我有足够多的关系,一定可以更加顺利地完成这个工作!”的确,主动地经营人脉,便于你在遇到困难时有更多的人可以求助。不过,也许正是因为人脉的目标在于“机遇”,在于他人的“提携”,所以,人们会把人脉当成“投机”,或者一种“救急”的手段,在急需别人帮忙的时候,才想起“找关系”。

  然而,事到临头才带着某项具体、短期的目的去经营人脉,是很难成功的。人脉,需要从早开始培养,也需要用一生的时间去经营维持,它是一项长期工程。

  唐娜·费雪所说:“建立人脉关系是为了接触更多的人,创造更多的机会。换句话说,你不应该为了做成什么事而去建立人脉,你的目的是认识更多的人,取得更多的信息,以增加做成事情的机会。”

  在职场中更是如此,有价值的职场人脉,并不是“临时抱佛脚”的人脉。在日常工作中,我们随时都可以利用机会拓展、维护、升级自己的人脉资源,有意识地去丰富自己的职场人脉。

  要知道,做人脉,绝不是一件急功近利的事情。那些人脉“达人”、“超级脉客”的经验表明,他们很少将“拓展人脉”和某种“短期目的”结合起来,他们从来都是为“将来”经营人脉,并把经营人脉看做生活中的一种乐趣、一种习惯。也只有这样,才能真正建立“有用的人脉”,并通过人脉给自己创造更多机遇。

  如果一个人对人脉抱着“短视”的态度,就会使自己变得越来越不受欢迎,路越走越窄。

  特别是很多刚刚从事营销工作的年轻人,因为急于求成,十分积极地开展业务,想用最快的速度,把自己的人脉打造成“金脉”,而忽略了其中该有的过程。对从事营销业务的年轻人来讲,不要企图快速从人脉中获得“实际利益”。否则,结果可能是人财两失,会比杀鸡取卵更严重。

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